به‌گزارش اقتصادنیوز، یکی از مهمترین سوالاتی که ذهن افراد جویای کار را به خود مشغول می‌کند این است که در هنگام مصاحبه شغلی، چه میزان حقوق درخواستی پیشنهاد دهند تا ضمن اینکه تامین کننده نیازهایشان باشد، تاثیر بدی نیز روی کارفرما نگذارد.
به‌گزارش بیزنس اینسایدر، وقتی از تمام موانع استخدامی عبور کنید، درنهایت به یکی از مهمترین بخش‌های استخدام یعنی تعیین رقم حقوق و دستمزد می‌رسید. «لین تیلور»، مولف کتاب «چگونه رییس مستبد خود را رام کنید»؛ با بیان این مطلب افزود: مذاکره درباره میزان حقوق درخواستی آخرین مرحله مذاکره با کارفرماست که حتی بسیاری از افراد زیرک را نیز دچار اضطراب و وحشت می‌کند.
درحالی‌که بسیاری از کارفرمایان انتظار دارند تا شما حداکثر دستمزد پیشنهادی خود را اعلام کنید، اما بسیاری از افراد جویای کار از این اقدام اجتناب کرده قراردادی کم‌منفعت‌تر منعقد می‌کنند. اما شما مجبور نیستید مانند این افراد تصمیم بگیرید. شما در بین هم‌رشته‌های خود به اندازه‌ای خوب بوده‌اید که در فرآیند استخدام وارد شده‌اید. پس این آخرین شانس شماست تا بسته نهایی مالی شرکت خود را تکمیل کنید؛ بنابر این خود را برای یک مذاکره متقاعدکننده با کارفرما آماده کنید.
حال سوال اینجاست که چگونه اهداف خود را بدون اینکه مدیر استخدام شرکت از شما برنجد یا آینده شغلی خود را به‌خطر اندازید، دنبال کنید؟
گام نخست این است که خود را آماده مذاکره کنید. شاید لازم باشد تا پیش از مذاکره، تحقیقات خود را کامل کنید و دریابید که فردی هم‌حرفه با میزان تجربه شما، چقدر حقوق دریافت می‌کند؟ بنابراین، در هنگام مذاکره بر سر حقوق، وقتی پیشنهاد کارفرما را شنیدید، با در ذهن داشتن ارقامی که درباره آنها تحقیق کرده‌بودید، وقت آن می‌رسد که مذاکره خود را شروع کنید.
تیلور می‌افزاید: اما خاصیت نخستین پیشنهاد و اینکه تا چه اندازه قدرت ارائه آن‌را دارید را نیز فراموش نکنید و حواستان به این باشد که تا چه‌اندازه رقم درستی را پیشنهاد دهید که نه خیلی بالا و نه خیلی پایین باشد.
به‌عنوان یک قانون کلی، بهتر است حدود 10 الی 20 درصد بالاتر از حقوقی که آخرین بار دریافت کرده‌اید را پیشنهاد دهید. این بدین معناست که اگر سالانه 50 هزار دلار درآمد داشتید، به‌راحتی می‌توانید بدون اینکه طرف مقابل خشمگین شود یا به پیشنهادتان بخندد، 55 الی 60 هزار دلار پیشنهاد حقوق دهید.
تیلور این‌گونه توضیح می‌دهد: درصورتیکه پیشنهاد اصلی کارفرما در کفه سنگین ترازو باشد، آنگاه قدرت مانور بیشتری دارید. مثلا اگر کافرما پیشنهاد دهد نسبت به آخرین حقوقتان، 20 درصد حقوق بالاتری پرداخت می‌کند، قطعا این امکان وجود دارد تا برای دریافت مبلغ بیشتر، بازهم چانه‌زنی کنید. دراین‌صورت می‌توانید 5 درصد بیشتر از 20 درصد پیشنهادی را طلب کنید اما این‌را هم در ذهن داشته باشید که حتی درصورت عدم موافقت وی با این رقم، بازهم حقوق خوبی گرفته‌اید.
حرف آخر اینکه قبل از مذاکره برای حقوق حساب‌وکتاب کرده و تحقیقات خود را کامل کنید و ببینید با افزایش 10 الی 20 درصدی، دریافتی شما چقدر خواهد شد، همچنین افرادی با مهارت مشابه شما چقدر حقوق می‌گیرند، سپس شما هم همان میزان حقوق را مطالبه کنید. بدترین حالت ممکن این است که نهایتا کارفرما با این رقم مخالفت می‌کند.
