روش‌های نفتی پساتحریمی برای جذب مشتری

با نزدیک شدن به زمان لغو تحریم‌های نفتی ایران، گمانه زنی‌ها درباره برنامه ایران برای فروش نفت در پساتحریم افزایش یافته و به راین اساس، میزان افزایش صادرات و شیوه‌های بازاریابی ایران از مهم‌ترین موضوعات در این زمینه به شمار می‌روند.

در حال حاضر ایران روزانه به طور میانگین یک میلیون بشکه نفت خام صادر می‌کند که در نظر دارد تا یک سال آینده این میزان را تا دو میلیون بشکه افزایش دهد. براساس گفته‌های مقامات وزارت نفت، ایران یک هفته پس از لغو تحریم‌ها، میزان تولید و صادرات نفت خود را 500 هزار بشکه و تا یک سال پس از رفع تحریم‌ها، یک میلیون بشکه در روز افزایش خواهد داد.

در سال‌هایی که ایران با معضل تحریم دست به گریبان بود، سهم بازار توسط سایر تولیدکنندگان اشغال شده است، بنابراین ایران برای افزایش فروش نفت نیاز به استفاده از روشهای نوین بازاریابی دارد.

سیدمحسن قمصری مدیر امور بین الملل شرکت ملی نفت ایران در این باره می‌گوید: ابتدا باید روش موجود برای فروش نفت خام حفظ شود و چیزی را از دست ندهیم و پس از آن باید در فکر روشهای نوین برای افزایش صادرات بود.

وی با تاکید بر اینکه روشهای موجود فروش نفت خام پس از لغو تحریم‌ها باید حفظ شود، تصریح کرد: پس از تثبیت جایگاه ایران در بازارهای جهانی برای فروش نفت خام می‌توان از روشهای نوین برای فروش بیشتر استفاده کرد.

قمصری با تائید اینکه در این زمینه گفتگوهایی بین مدیران ارشد نیز انجام شده است، تاکید کرد: روش‌های نوین خیلی متفاوت از روشهای سنتی نیست ولی انعطاف بیشتری در بازاریابی ایجاد می‌کند.

مدیر امور بین الملل شرکت ملی نفت ایران، افزود: برخی افراد از روشهایی مانند مزایده برای فروش نفت خام صحبت می‌کنند که طبیعی است این قبیل کارها شدنی نیست و یا عرضه نفت خام در بورس که ساختار آن هنوز فراهم نشده است.

قمصری تصریح کرد: پیدا کردن مشتریان جدید در واقع با استفاده از روشهای نوین انجام خواهد شد ولی معنای آن این نیست که نفت خام را حراج کنیم یا به مزایده بگذاریم.

منبع: ایرنا