چگونه با مدرک دوره MBA کسب و کاری پرسود راه بیندازیم؟
در این مطلب قصد داریم تا درباره روش‌هایی که به وسیله آنها می‌توانید کسب و کار یا استارتاپی پرسود راه بیندازید، با شما صحبت کنیم. بگذارید ابتدا با انواع کسب و کار آشنا شویم و بعد درباره روش‌های راه‌اندازی آن بحث کنیم.
انواع کسب و کار
بزرگان حوزه مدیریت و کارآفرینی، روش‌های مختلفی را برای دسته‌بندی کسبوکار پیشنهاد داده‌اند. اما به صورت کلی پرطرفدارترین دسته‌بندی که با شرایط فعلی ایران نیز هم‌خوانی خوبی دارد به شرح زیر است:
• کسب‌وکارهای خدماتی
• کسب‌وکارهای بازرگانی
• کسب‌وکارهای تولیدی
• کسب‌وکارهای اینترنتی
• کسب‌وکارهای خانگی
کسب‌وکارهای گفته شده نیز در زیرمجموعه یک از دو گروه زیر قرار می‌گیرند:
• کسبوکار کوچک
• کسبوکار بزرگ
طبیعتا اگر شما یک کارخانه تولیدی راه بیندازید، شامل کسبوکار بزرگ می‌شوید و اگر یک مغازه برای فروش کالا باز کنید، جزء گروه کسب‌وکارهای کوچک محسوب می شوید. البته تمام کسب‌وکارهای کوچک با توسعه، می‌توانند تبدیل به یک کسبوکار بزرگ شوند.
روش های راه اندازی کسب و کار پرسود
حال بهتر است به بحث اصلی خودمان برگردیم و با روش‌هایی آشنا شویم که به وسیله آنها بتوانیم کسب وکار یا استارتاپی پرسود راه‌اندازی کنیم.
کسبوکار خود را بشناسید
شاید از این جمله تعجب کنید و بگویید این نکته خیلی بدیهی است؛ اما ما بسیاری از افراد را دیده‌ایم که صرفا به این دلیل که یک کسب‌وکاری برای شخص دیگر پرسود بوده، با شناختی بسیار کم به سمت آن رفته‌اند و در آخر هم ورشکسته شده‌اند.
هیچ‌وقت فراموش نکنید که حتی اگر پرسودترین و کم ریسک‌ترین کسبوکار دنیا را هم شروع کنید؛ بدون داشتن آگاهی و شناخت کافی، محکوم به شکست خواهید بود؛ بنابراین توصیه می‌کنیم گام‌های زیر را برای افزایش شناخت‌تان از کسبوکار موردنظر، بردارید:
• اگر امکانش را دارید حداقل 6ماه و حداکثر 2سال در کسبوکار موردنظر برای شخص دیگر کار کنید.
• تامین‌کنندگان دسته اول خود را پیدا کنید؛ اگر از واسطه‌ها اجناس یا خدمات‌تان را تامین کنید، به دلیل قیمت تمام شده بالاتر از رقبایتان شکست خواهید کرد.
• شهر یا استان مورد نظر خود را به دقت تحلیل کنید؛ به نظرتان شهر محل زندگی شما برای کسبوکار موردنظرتان چه میزان ظرفیت دارد؟ این کار را برای مقیاس کشوری یا حتی جهانی هم می‌توانید انجام دهید.
محل کسب‌وکارتان را مشخص کنید
هنگامی که از محل کسبوکار صحبت می‌کنیم، بسیاری از افراد فکر می‌کنند منظورمان منطقه جغرافیایی است. منظور از محل کسبوکار این است که می‌خواهید آن را به صورت فیزیکی راه‌اندازی کنید یا اینترنتی؟ این دو محل با یکدیگر بسیار تفاوت دارند و از هرکدام باید شناخت کافی داشته باشید؛ اگر هم قصد دارید در هر دو محل فعالیت کنید؛ فعالیت کدام یک اول آغاز می‌شود؟
بیزنس پلن جامع تدوین کنید
به مهم‌ترین بخش رسیدیم؛ بیزنس پلن یا طرح جامع کسبوکار به قدری اهمیت دارد که بیشتر مشاغل در ایران و حتی جهان، به دلیل ضعف در این قسمت به مرز ورشکستگی می‌رسند. برای تدوین بیزنس پلن به موارد زیر توجه کنید:
• نوع کسبوکار خود را به صورت شفاف مشخص کرده و درباره آن توضیح کامل دهید.
• درباره روش‌های بازاریابی و هرچیزی که مربوط به پیدا کردن مشتری می‌شود به صورت‌کامل توضیح دهید.
• یک بازه زمانی را مشخص کنید؛ مثلا بگویید 10سال بعد چه میزان از سهم بازار را قرار است به دست بیاورید؟
• توضیح دهید برای شروع به چه تعداد نیروی انسانی نیاز دارید و بعد از رسیدن به هدف 10ساله نیاز شما به منابع انسانی چه تغییری می‌کند؟
• به صورت میانگین درباره میزان سودی که قرار است در سال اول و 10سال بعد به دست آورید بنویسید.
• درباره محصول یا خدمات‌تان به صورت کامل توضیح دهید؛ به نظرتان محصول شما نسبت به محصولات دیگر رقبا چه مزیتی دارد؟ ویژگی‌های منحصر به‌فرد آن چیست؟ چرا باید مشتری محصول شما را بخرد؟
• درباره نقاط ضعف، نقاط قوت، تهدیدها و فرصت‌های پیش روی کسب‌وکارتان به صورت کامل توضیح دهید.
• درباره مشتریان خود به صورت دقیق بنویسید؛ آنها چه کسانی هستند؟ چه خصوصیاتی دارند؟ چه ویژگی‌هایی دارند؟ در آینده نیاز مشتریان به محصول یا خدمات شما چه تغییری می‌کند؟
• حال به سراغ بازار بروید؛ بازار هدف شما چه میزان ظرفیت برای محصول یا خدمات شما دارد؟
• حال نوبت به رقبای شما می‌رسد؛ رقبای شما چه کسانی هستند؟ چه میزان از سهم بازار را در دست خود دارند؟ نقاط ضعف و قوت آنها چیست؟ چگونه می‌خواهید سهم بازار آنها را کاهش داده و مال خود کنید؟
• استراتژی شما برای تبلیغات چیست؟ چه میزان بودجه‌ای برای آن در نظر گرفته‌اید؟
• قیمت‌گذاری محصولات یا خدمات شما چگونه است؟ بر چه مبنایی این کار را انجام می‌دهید؟
همان‌طور که می‌بینید بیزنس پلن یا طرح جامع کسبوکار یک کار کاملا تخصصی است و به همین سادگی‌ها نمی‌توانید از آن رد شوید؛ اما این اطمینان را به شما می‌دهیم که اگر این بخش را درست پیش بروید، کسبوکار خود را برای یک مدت طولانی بیمه کرده‌اید.
رفتار سازمانی را یاد بگیرید
بعد از تدوین بیزنس پلن، به احتمال زیاد کسبوکار خود را راه‌اندازی کرده‌اید اما تازه کارمان شروع شده است؛ شما اگر نتوانید به درستی کسبوکار و کارمندان خود را مدیریت کنید، حتی اگر تمام بخش‌های دیگر را به درست پیش رفته باشید، دیر یا زود متحمل ضرر می‌شوید.
به عبارتی دیگر، شاید کسب‌وکارتان تعطیل نشود؛ اما به اهدافی که ترسیم کرده‌اید هرگز نخواهید رسید؛ بنابراین ضروری است که:
• شیوه صحیح استخدام نیروی انسانی را بیاموزید.
• شیوه صحیح رفتار با آنها را یاد بگیرید.
• برنامه‌ریزی و مدیریت مالی را بیاموزید.
• بتوانید در هنگام بحران منابع انسانی خود را حفظ کنید.
• یاد بگیرید چگونه می‌توانید بازدهی و راندمان کارمندان خود را افزایش دهید.
• و ده‌ها مورد دیگر!
ارزش‌آفرینی، رمز بقاء یک کسبوکار
اگر کسب‌وکاری یاد بگیرد که همواره ارزش‌آفرینی پایدار را به عنوان هدف نهایی خود در نظر بگیرد، علاوه بر آن‌که هیچ‌گاه شکست نمی‌خورد بلکه همیشه در حال پیشرفت و رشد بیشتر است. یکی از آفت‌های مشاغل ایرانی این است که ارزش‌آفرینی را فراموش کرده‌اند و صرفا به درآمدزایی فکر می‌کنند.
شاید جالب باشد بدانید که برای ارزش‌آفرینی در رشته مدیریت، دروس تخصصی وجود دارد؛ بنابراین تا جایی که می‌توانید درباره آن بخوانید و از افراد باتجربه مشاوره دریافت کنید.
دوره MBA، یک راه میانبر
تصمیم داریم به این دلیل که تا این‌جای مطلب با ما همراه بودید، یک راه میانبر به شما معرفی کنیم که به وسیله آن بتوانید کسبوکار یا استارتاپی پرسود راه‌اندازی کنید. در دوره MBA فن پردازان تمام موارد گفته شده (و حتی بسیار بیشتر) به صورت کاملا تخصصی و منطبق بر دانش روز به شما تدریس می‌شود.
در واقع شما با آموزش MBA، به زرهی پولادین مجهز می‌شوید که در برابر تمام مشکلات و چالش‌های موجود، از شما و کسب‌وکارتان محافظت می‌کند. جالب است بدانید که تقریبا تمام مدیران موفق‌ترین هولدینگ‌های ایران و جهان، دانش‌آموخته‌ی MBA بوده یا در دوره‌های آموزشی آن شرکت کرده‌اند.
تولید محتوای بخش «وب گردی» توسط این مجموعه صورت نگرفته و انتشار این مطلب به معنی تایید محتوای آن نیست.
